آموزش کامل بازاریابی دانشگاه پنسیلوانیا

معرفی دوره آموزشی بازاریابی دانشگاه وارتون پنسیلوانیا

امروزه با گسترش روز افزون شرکت‌ها و کسب و کارها و رقابت سختی که برای به دست آوردن بازار درجریان است، موضوع بازاریابی کالاها و خدمات به یکی از مهمترین مسائل حوزه کسب و کار تبدیل شده است.

در دنیای جدید کسب و کار که رقبای شما پیوسته قوی‌تر می‌شوند بدون توجه به بازاریابی شانس بسیار کمی برای بقا خواهید داشت.

به طور کلی می‌توان گفت که بازاریابی یعنی تمرکز بر روی مشتری که خواهان کالاها و خدمات کسب و کار ما هستند. یکی از دلایل مهم موفقیت یا شکست هر کسب و کاری عملیات بازاریابی آن است.

بر اساس تحقیقاتی که در زمینه بازاریابی انجام شده است، مشخص گردیده که 48 درصد از کل شکست کسب و کارها به خاطر کاهش یافتن یا عملیات غیر اثر بخش در حوزه بازاریابی و فروش میباشد.

در این دوره آموزشی شما با بررسی و مطالعه اصول اولیه بازاریابی و مطالعات موردی مختلف به یک شناخت کلی در رابطه با بازاریابی دست خواهید یافت. همچنین در این دوره سعی شده است نکات طراحی برنامه بازاریابی به شرکت کنندگان آموزش داده شده و شما با بهره گیری از مطالب این دوره بتوانید تغییرات اساسی در شرکت ها و کسب و کارهای خود یا دیگران به وجود بیاورید و از دریچه ای نو به این موضوع نگاه کنید.

سرفصل های این دوره آموزشی

فصل اول: استراتژی های بازاریابی و جایگاه سازی نام و نشان تجاری

در فصل اول دکتر باربارا کان همراه ما خواهد بود. در این فصل موضوعات زیر بررسی خواهند شد:

 

  •  ساختن نام و نشان تجاری قوی-بخش اول و دوم
  •  استراتژی بازاریابی
  •  بخش بندی و هدف گذاری
  •  تعیین چایگاه نام و نشان تجاری
  •  شعار نام و نشان تجاری
  •  نام تجاری تجربی
  •  حرکت از محصول محوری به سمت مشتری مداری
  •  شکاف های موجود در رویکرد محصول محوری
  •  مدل کسب و کار مبتنی بر اطلاعات مشتریان
  •  مزیت های بازاریابی مستقیم
  •  چه شرکت هایی مشتری محور هستند؟
  •  مشتری مداری چیست؟
  •  ساختار انواع بازار و نحوه کارکرد آنها
  •  نحوه خلق ارزش برای مشتری در بازار
  •  ایجاد وفاداری در مشتری ها و بررسی تاثیر آن در سوددهی شرکت
  •  استراتژی های بازاریابی و نحوه بخش بندی بازار
  •  انتخاب بازار هدف
  •  جایگاه سازی نام و نشان تجاری در بازار

فصل دوم: مشتری مداری محدودیت‌های محصول محوری و چالش‌های مشتری مداری

وارد بخش دوم دوره بازاریابی تحت عنوان مشتری مداری، محدودیت‌های تفکر محصول محوری، فرصت‌ها و چالش‌های مشتری‌مداری می‌شویم. این بحث توسط دکتر پیتر فیدر ارائه می شود که بر مفاهیم مرتبط با مشتری مداری تمرکز خواهد کرد. در اقتصادی که هر روز بر پاسخگویی آن به رفتارهای مشتری توجه می‌شود، تمرکز روی مشتریان درست جهت کسب مزایای استراتژیک امری حیاتی به حساب می‌آید.

 در ادامه به مفاهیم اساسی جهت درک موضوع مشتری مداری پرداخت خواهد شد:

 

  •  حرکت از محصول محوری به سمت مشتری مداری
  •  شکافهای موجود در رویکرد محصول محوری
  •  مدل کسب و کار مبتنی بر اطلاعات مشتری
  •  مزیت بازاریابی مستقیم
  •  شرکت های مشتری محور
  •  مشتری مداری چیست
  •  زندگی در یک دنیای مشتری محور تفکر و تعمق در مورد مشتری مداری
  •  سوالات راجع به مشتری مداری
  •  بررسی چندین مطالعه مورد مرتبط با درس مشتری مداری

فصل سوم: استراتژی بازاریابی

در این بخش ما به سراغ استراتژی های بازار میرویم.

تعامل آنلاین آفلاین و نحوه یافتن کاربران راهبر و تسهیل تأثیر و سرایت محصول به مشتریان دیگر

 در این بخش "دکتر دیوید بل" به همراه ما خواهد بود. ما تمرکز خود را به موضوع حیاتی "سراغ استراتژی‌های بازار بروید" تغییر می دهیم

"استراتژی‌های سراغ بازار بروید" گزینه‌های بیشتری نسبت به گذشته ارائه می‌کند به صورتی که شرکت ها می توانند به نیازهای مصرف کنندگان توسط مجموعه متنوعی از پلتفرم های آفلاین و آنلاین رسیدگی کنند. دکتر بل توانسته است با چندین استارتاپ جذاب روی این مسائل کار کند و از تجارب خود در جهت کمک به محتوای این فصل بهره خواهیم برد

 آنچه در این فصل خواهیم آموخت:

  •  معرفی استراتژی‌های قیمت‌گذاری
  •  رقابت‌های آنلاین و آفلاین
  •  موانع و شکاف‌های موجود بین دنیای آنلاین و آفلاین
  •  دنباله کشیده
  •  انزوا و اقلیت سلایق و اولویت‌ها
  •  چگونگی خرده فروشی های اینترنتی رشد می‌کنند؟
  •  مشتری ها و نحوه بازاریابی آنلاین
  •  تأثیرگذاری و نحوه انتشار اطلاعات
  •  استراتژی‌های قیمت‌گذاری
  •  معرفی 7 ام

فصل چهارم: برندینگ استراتژی های ارتباطات اثربخش برند و استراتژی های موقعیت یابی مجدد

 دکتر باربارا کان در این فصل مباحث مربوط به برندینگ، استراتژی های موقعیت یابی مجدد و استراتژی‌های ارتباطات اثربخش برند را پوشش میدهد. فهم اینکه مشتریان شما چه درکی از بازاریابی و پیام‌رسانی برند شما دارند، یکی از مهم‌ترین جنبه‌های فهم رفتار مشتری می باشد. چیزی که مصرف‌کنندگان می‌فهمند و درک می‌کنند روی اقدامات آنها تاثیر می گذارد دکتر کان رفتار و ادراک مشتری را واکاوی کرده و به استراتژی های موفقی که روی بخش نهایی مورد نیاز این دوره تأثیر می‌گذارند، می‌پردازد

  •  پیام برند و برقراری ارتباط
  •  المان های برند و انتخاب یک نام برند
  •  مطالعات موردی سایت priceline.com
  •  جایگاه سازی دوباره برند
  •  المان های برند و ترغیب مشتری

دروس بازاریابی دانشگاه وارتون برای اعضای ویژه در نظر گرفته شده است و دسترسی به ویدئوها و آموزش های این درس فقط برای اعضای ویژه امکان پذیر است.

در صورت ثبت نام به عنوان عضو ویژه علاوه بر دستیابی به این آموزش به آموزش های دیگر نیز دسترسی خواهید داشت.

جهت کسب اطلاعات کامل از طریق لینک زیر اقدام نمایید

ثبت نام می‌کنم

 

 

دروس و ترتیب آموزش دوره

دوازده مرحله هدف گذاری به روش برایان تریسی

دوازده مرحله هدف گذاری به روش برایان تریسی

آموزش 35دقیقه ای از برایان تریسی را به "رایگان" دانلود کنید

و روش صحیح "هدف گذاری" را یاد بگیرید

اطلاعات خود را با دقت وارد نمایید و از دانلود رایگان فایل های پیشنهادات ویژه لذت ببرید