جملات روز

جملات  انگیزشی  روز
دوازده مرحله هدف گذاری به روش برایان تریسی

دوازده مرحله هدف گذاری به روش برایان تریسی

آموزش 35دقیقه ای از برایان تریسی را به "رایگان" دانلود کنید

و روش صحیح "هدف گذاری" را یاد بگیرید

انگیزشی

مشاهده همه

توسعه فردی

مشاهده همه

مطالب ویژه

مشاهده همه

فرایند روانشناختی (یادگیری)

یادگیری یادگیری به معنی تغییر نسبتاً دائمی در رفتار است که این تغییر ناشی از تجربه است. این تجربه به طور مستقیم بر یادگیری تأثیر نمی گذارد، از طریق مشاهده رخدادهایی که بر دیگران تأثیر می‌گذارند یادگیری رخ می‌دهد. حتی زمانی که سعی در یادگیری چیزی نداریم هم چیزهایی یاد می گیریم. به طور مثال؛ مصرف کنندگان، نام های تجاری متعددی را می‌شناسند و می‌توانند بسیاری از محصولات آنها را نام ببرند، حتی در مورد محصولاتی که تا به حال استفاده نکرده اند. این اتفاق اکتساب غیرعمدی دانش است که یاد گیری تصادفی نامیده می شود.  مفهوم یادگیری، زمینه های بسیاری را تحت پوشش قرار می دهد که از نمونه ساده ای همچون به خاطر سپاری لوگوی محصول (مثل کوکاکولا) تا یک پاسخ (مثل استفاده از یک نوشیدنی تازه) تا فعالیت های شناختی (مثل نوشتن مقاله ای در مورد یادگیری برای بررسی مشتری) را شامل می‌شود. روانشناسانی که در مورد یادگیری تحقیق می‌کنند نظریه های متعددی را ارائه کرده اند. درک این نظریه ها برای بازاریابان مهم است، زیرا قواعد اصلی یادگیری در قلب بسیاری از تصمیمات خرید مصرف‌کنندگان قرار دارد.

مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازار

فاکتورهای موثر بر رفتار مصرف کننده-سن و مرحله زندگی

  سن و مرحله زندگی * سن با افزایش سن، علایق و الگوهای مصرف نیز تغییر می کند. کودکانی که بزرگ می شوند دوست دارند نقش های متفاوتی را بر عهده گیرند. حس استقلال‌طلبی از دوران نوجوانی رشد می کند و در الگوهای مصرف، خود را نشان می دهد. نوجوانان دوست دارند خودشان انتخاب کنند. با بررسی دقیق رفتار همسالان و توجه به تبلیغات، تلاش می‌کنند که روش درست مصرف کردن را بیاموزند. جوانان امروزی به اینترنت دسترسی دارند و ممکن است بسیاری از درآمد خود را صرف خرید غذاهای آماده، لباس و خریدهای ناگهانی کنند. امروزه با افزایش سطح بهداشت، امید به زندگی انسان ها افزایش یافته است و افراد مسن نیز بخش مهمی از جامعه را تشکیل می‌دهند، به همین دلیل بازار این گروه سنی نیز مورد توجه قرار گرفته است. این گروه سنی ویژگی های رفتاری خاصی دارند. به دلیل گسترش دامنه پوشش تأمین اجتماعی، این افراد نگرانی مالی چندانی ندارند و همانند گذشته دیگر به درآمد فرزندان بزرگسال خود وابسته نیستند؛ بنابراین راحت تر و مستقل تر می توانند در خریدهای خود تصمیم‌گیری کنند. البته زمانی که انسان ها پیر می شوند، نگاه یکسانی به فرآیند پیر شدن ندارند. برخی با این فرآیند کنار می‌آیند و برخی نیز آن را نمی پذیرند.   هویت مصرف کننده و سن وقتی مصرف کننده بزرگ می شود، با میلیون‌ها فرد دیگری که در همان مقطع زمانی به دنیا آمده‌اند اشتراک فرهنگی پیدا می کند. به این دلیل سن مصرف کننده تأثیر زیادی بر شخصیت او دارد.

مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازار

یک سرمایه گذاری خوب برای جذاب بودن

دانش مانند قدرت لذت بخش است- فرانسیس بیکن هر زمان می خواهید با کسی در موقعیت های اجتماعی یا حرفه ای ملاقات کنید و بر او تاثیر بگذراید، وظیفه خود را انجام دهید. قبل از دیدار تا جایی که می توانید درباره آن فرد آگاهی پیدا کنید. همانطور که دیل کارنگی گفته است: شما می توانید در یک روز با علاقه مند شدن به دیگران، دوستان بیشتری پیدا کنید تا اینکه در یک سال سعی کنید آنها را به خود علاقه مند کنید. یک سرمایه گذاری خوب هر چه ارزش بیشتری برای یک رابطه قائل باشید باید وقت بیشتری صرف کنید تا اطلاعاتی درباره آن فرد قبل از ملاقات با او به دست بیاورید. تا آنجا که می توانید درباره چیزهای که فرد دوست دارد و چیزهایی که دوست ندارد، سرگرمی ها، سابقه تحصیلی، علاقه کاری و فعالیت های اجتماعی او اطلاعات کسب کنید. اگر مجهز به این اطلاعات باشید می توانید گفتگو را در جهت های بسیار متفاوت که می دانید فرد از آنها لذت خواهد برد، هدایت کنید. اصل این است که شما بیشتر از آنها اطلاعات کسب کنید و درباره آنها بیشتر بدانید.

مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت جذبه

6 گام برای ارتباط مؤثر در بازاریابی شبکه ای

گام برای ارتباط مؤثر در بازاریابی شبکه ای بازاریابی شبکه ای تجارتی است از نوع ارتباطات فراوان. ارتباط با پراسپکت، ارتباط با لیدرهای سازمان، ارتباط با مشتریان برای فروش محصول، ارتباط با افراد دیگر سازمان ها. این شش گام شما را در رسیدن به مراحل ابتدایی ارتباط، که همان گذر از سد ضمیرناخودآگاه شخص است بسیار کمک خواهد کرد. گام برای ارتباط مؤثر در بازاریابی شبکه ای ارتباط: فرآیندی است جهت انتقال پیام از فرستنده بهگیرنده به شرط همان سان بودن معانی و مفهوم بین آن ها. این همسان بودن در سطح مفاهیم ذهنی و احساسات باید یکی شوند. در مسیر رشد در بازارایبی شبکه ای آن سازمانی موفق تر خواهد بود که بتواند پایه های ارتباطی قوی را بسازد. موفقیت در بازاریابی شبکه ای مرهون یادگیری مهارت هاست. با مهارت های قبلی همان نتایج قبلی حاصل خواهند شد. به هر میزان که در بازاریابی شبکه ای، مهارت های خود را افزایش دهید، میزان موفقیت تان بالا می رود. در اتباطات 7 درصد محتوای کلام شخص مؤثر است و 93 درصد مربوط به ارتباط از نوع ضمیر ناخودآگاه است. اگر شما نتوانید ضمیر ناخودآگاه شخص را متقاعد به پذیرفتن پیشنهاد تجاری تان بکنید، هر چقدر هم خوب و زیبا صحبت کنید، هیچ تأثیری در انتخاب شخص نخواهد داشت. در این مقاله به بررسی شش گام ابتدایی و ساده برای برقراری ارتباطی موثر از دیدگاه علم روانشانسی می پردازیم گام اول: در برخورد با پراسپکت تان به صورت آینه رفتار کنید در موارد زیر باید خود را آینه مخاطب تان قرار دهید. در این صورت ضمیر ناخودآگاه شخص، گویا خودش را در شما مشاهده می کند. وضعیت حرکت بدن: ده ثانیه صبر کنید و سپس بدن خود را به همان طریقی که مخاطب تان نشسته است تغییر دهید. حرکات: حرکات دست مخاطب تان را عیناً تکرار کنید و میان حرف های مخاطب تان صحبت نکنید. حالات صورت: تطابق حالات صورت شخص به همان طریقی که او انجام می دهد. مثلاً اگر او ابروی خود را بالا می برد، شما نیز این کار را انجام دهید. حرکات سر: با سر مخاطب تان را تأیید کنید و در زمانی که با سر به جایی اشاره می کند، شما نیز او را هماهنگی کنید.  

مشاهده کامل مختص کاربر ویژه بازاریابی شبکه ای

تمرکز بر یک بخش گوشه ای یا نیچ

شرکتی که بر یک بخش گوشه ای یا نیچ تمرکز می نماید، می کوشد تا محصولی خاص را به آن بخش خاص از بازار عرضه نماید. به عنوان مثال شرکت پورشه بر تولید و عرضه خودروهای مسابقه ای و شرکت فولکس واگن بر روی بازارهای کوچک تمرکز کرده است. شرکت با تمرکز بر یک بخش خاص از بازار می‌تواند درباره نیازهای آن بخش از بازار اطلاعات ژرف به دست آورده و همواره فعالیت چشمگیری را در آن عرصه داشته باشد و همچنین در سایه تخصص در تولید، عرضه و ترویج می‌تواند از صرفه‌جویی به مقیاس استفاده کند. اگر شرکتی بتواند در آن بخش خواستار بازار پیشرو شود، بازده سرمایه گذاری های خود را بسیار بالا خواهد برد. واژه نیچ به این معنی است: گروهی بسیار خاص و تعریف شده از مشتریان که دریک بخش از بازار به دنبال مجموعه مشخصی از منافع هستند. اغلب بازاریاب ها با تقسیم کردن یک بخش به بخش های کوچکتر (به زیرمجموعه‌های آن) این بخش های بسیار خاص را شناسایی می کنند و به طور تخصصی به آن بخش کوچک خدمات و محصولات ارائه می‌کنند. به عنوان نمونه می‌توان به شرکتهای کرایه خودرو اشاره کرد. در حالی که در ایالات متحده شرکت های کرایه خودرو Herts, Avis, Almo در فرودگاه ها به مسافران خودرو کرایه می‌دهند، شرکت Enterprise به بخش خاصی از این بازار توجه کرده و در هر کجا که فردی به سبب خرابی خودرو، تصادف یا علت دیگری، نیاز به خودرو داشت، این نوع خدمت را ارائه می‌کند. این شرکت توانسته است با تمرکز بر مشتریان کم درآمد و عرضه خودرو با هزینه کمتر به منافع بسیار زیادی دست یابد. شرکت ها یا بازاریاب هایی که به بخش های بسیار خاصی از بازار توجه می نمایند، می‌کوشند نیازهای این گروه از مشتریان را درک کنند.اما یک بخش نیچ چه ویژگی های خاصی دارد؟

مشاهده کامل مختص کاربر ویژه آموزش کامل بازاریابی دانشگاه پنسیلوانیا

چگونه ذهن تان را دوباره برنامه ریزی کنید؟

رندی گیج می گوید: من پنج سال در نتورک مارکتینگ شکست خوردم، پنج سال پولم را از دست دادم، پنج سال از این شرکت به آن شرکت رفتم. من سی سال با ذهنیت فقر زندگی کرده بودم. در خانواده ای فقیر به دنیا آمده بودم و همواره رنج فقر را داشتم و با آن ذهنیت به بازاریابی شبکه ای آمده بودم تا پولدار شوم. و این غیر منطقی بود. بنابراین در آخر این پنج سال به نکته ای پی بردم. من تصمیم گرفتم که بیشتر از اینکه روی دیگران کار کنم روی ذهن خودم زمان بگذارم. برنامه ریزی ذهنم را تغییر دهم تا بتوانم زندگی ام را تغییر دهم. فرض کنید شما یک کامپیوتر را بر می دارید و نامه ای را تایپ می کنید و این در حالی است که شما در هنگام تایپ یک اشتباه داشته اید. بعد از پرینت گرفتن شما پی به این اشتباه می برید. پس یک غلط گیر را تهیه می کنید و اشتباه تایپی را پاک می کنید. سپس دوباره به سراغ پرینتر می روید و نامه را دوباره تایپ می کنید ولی میبینید که اشتباه تایپی هنوز نیز در نامه موجود است. این چگونه ممکن است در حالی که شما اشتباه را از روی کاغذ پاک کرده بودید. پس این بار محکم تر و بیشتر پاک می کنید. پس دوباره به سراغ پرینتر می روید و چاپ می کنید و اشتباه را دوباره در آن می بینید و این داستان همچنان ادامه دارد. مدام در جلسه هفتگی شرکت می کنید. مدام بر روی شغل تان کار می کنید در حالی که جیم ران بیان دارد بیشتر از شغل تان باید بر روی خودتان کار کنید.                                                                                                       اریک ووری راهی بهتر برای شما در نظر دارد.                  باب پراکتور می گوید: به راستی که تمام زندگی انسان در ذهن او ساخته می شود. ذهن انسان ها تنها جاییست که می توان زندگی را در آن به صورت آنی تغییر داد. رابرت کیوساکی می گوید: بابای پولدار من همواره می گفت: هر روز زمانی را برای کار کردن بر روی ذهنت بگذار. تنها تفاوت  فقیر و پولدار در داشتن ذهنیت مالی است. این ها نمونه هایی از سخنان بزرگان در مورد "ذهن و برنامه ریزی ذهنی" است. شاید بارها و بارها از خودتان سوال کرده اید که دلیل اینکه من موفق نمی شوم چیست؟ آیا دلیلی که من نمی توانم موفق شوم در بیرون است یا باید در دنیای ذهنم به دنبال پاسخ ها باشم؟ اگر در دنیای بیرون به دنبال آن باشید قطعا همواره شکست خورده باقی خواهید ماند.  برای پیروزی باید نگرشی جدید در پیش بگیرید. باید روش های و مسیرهای دیگری را امتحان کنید. قطعاً با انجام دادن کارهای قبلی همان نتایج قبلی را خواهید گرفت.                                                                                                                                                بیشتر انسان ها بر روی فعالیت هایشان تمرکز می کنند و گمان می کنند که اگر فعالیت شان را بیشتر کنند موفق خواهند شد. بدون شک اگر این قانون درست بود آقای بیل گیتس باید روزی 30میلیون ساعت به تنهایی کار می کرد در حالی که زمان 24 است.  مطمئناً داشتن ذهنیت ثروتمندی عاملی است که موفقیت در تجارت بازاریابی شبکه ای را تعیین می کند. شما به جای پاک کردن کاغذ باید از کامپیوتر نسخه اصلی فایل را تغییر دهید. باید به جای سخت کار کردن بر روی شغل تان بر روی خودتان کار کنید. اریک ووری   ویدئو را دانلود کنید و پس از مشاهده ذهن خود را دوباره برنامه ریزی کنید

مشاهده کامل مختص کاربر ویژه بازاریابی شبکه ای

تحلیل PEST

تغییرات در محیط کسب و کار، هم می‌تواند فرصت‌های بزرگی برای سازمان شما فراهم آورد، هم می‌تواند سبب ایجاد تهدیدات قابل توجهی برای شما گردد. به عنوان مثال؛ تکنولوژی های جدید می تواند فرصت هایی را برای دستیابی شما به مشتریان جدید فراهم آورند، جریان های مالی جدید به شما اجازه می دهند که تجهیزات بهتری خریداری نمایید و تغییر در سیاست‌های دولت، بازارهای جدیدی به روی شما باز می کند. تهدیدها هم می تواند شامل قانون زدایی؛ که شما را در معرض تشدید رقابت قرار می دهد، کوچک شدن بازار یا افزایش نرخ بهره؛ که اگر شما در زیر بار بدهی باشید می تواند مشکلات زیادی برای شما ایجاد کند.   تحلیل PEST این تحلیل یک ابزار کاربردی ساده و توسعه یافته است که در تحلیل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فرهنگی، تکنولوژیکی و تغییرات محیط کسب و کارتان شما را یاری می کند. محیط عملیاتی کسب و کار از دو بخش تشکیل شده است:

مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازار

می خواهید چه چیزی یاد بگیرید؟


پربازدترین ها

آموزش هایی که بیشترین بازدید را داشته اند

عضویت در خبرنامه

در صورتی که تمایل دارید زودتر از دیگران از اخبار ، اطلاعیه ها ، تخفیفات و ... مطلع شوید در خبرنامه عضو شوید

برخی از دوستان ویژه

19,084 امتیاز

آرمان

آرمان نوذری

310 امتیاز

kasra

kasra teimoori

300 امتیاز

davood

davood ghaderi

300 امتیاز

مهد

مهد مهد

219 امتیاز

kave

kave rahbarnia

109 امتیاز

آرش

آرش محمدی

109 امتیاز

معین

معین فداکار

109 امتیاز

saeed

saeed akramifard

109 امتیاز

حمیدرضا

حمیدرضا انزان پور

109 امتیاز

ابوالقاسم

ابوالقاسم فروزان

59 امتیاز

ali

ali chelongar

50 امتیاز

مرجان

مرجان پورقربان

49 امتیاز

حمید

حمید رفیعی

40 امتیاز

فاطمه

فاطمه گنجی

33 امتیاز

عاطفه

عاطفه کریمی

32 امتیاز