دوازده مرحله هدف گذاری به روش برایان تریسی
آموزش 35دقیقه ای از برایان تریسی را به "رایگان" دانلود کنید
و روش صحیح "هدف گذاری" را یاد بگیرید
انگیزشی
مشاهده همه
توسعه فردی
مشاهده همه
مطالب ویژه
مشاهده همه
رفتار واکنشی مصرف کننده هنگام خرید
واکنش اول: رفتار واکنشی معمول و روتین در رفتار واکنشی روتین، حداقل زمان، تفکر و تحقیق در فرآیند خرید اتفاق می‌افتد. مصرف کنندگان چه زمان تحت رفتار واکنشی روتین قرار می گیرند؟ 1- زمانی که محصولات، قیمت پایینی داشته باشند یا محصول خیلی ساده ای باشد و مشتری نیاز نداشته باشد که قبل از خرید، تحقیق و یا تحلیل های زیادی را انجام بدهد. مثل خرید شیر 2- در حالت روتین، چون خریدها به طور مکرر اتفاق می افتند و درگیری کمتری را از سوی مصرف کننده از لحاظ تحقیق و تحلیل می طلبد، این به محصولاتی مرتبط می شود که تا حدودی شناخته شده هستند.
مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازار
متغییرهای بخش بندی بازار - قسمت دوم
خصوصیات روانشناختی-جمعیت شناختی خصوصیات روانشناختی-جمعیت‌شناختی، یکی دیگر از مبناها تقسیم بندی بازار است. این معیار ترکیبی از دو بعد روانشناختی و جمعیت شناختی است و معیار بسیار دقیق تری برای تقسیم بندی بازار محسوب می شود. عموماً یک معیار به تنهایی نمی‌تواند به یک بخش بندی خوب منجر شود. به هر میزان که ترکیب بیشتری صورت پذیرد، بخش بندی دقیق تر خواهد بود. خصوصیات روانشناختی-جمعیت شناختی، از آنجا نشأت می‌گیرد که عموماً افرادی که خصوصیات جمعیتی یکسانی دارند به احتمال زیاد دارای خصوصیات روانشناختی یکسانی نیز خواهند بود. عموماً خصوصیات روانشناختی خانم ها به یکدیگر به بسیار شبیه تر است تا نسبت به آقایان. در این حالت، ترکیبی از خصوصیات جمعیتی و روانشناختی وجود دارد. خصوصیات روانشناختی-جمعیت شناختی خود دارای سه بخش اصلی است:
مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازار
فرآیندهای اطلاعاتی و سربار اطلاعات (ویدئوی سوم)
در این ویدئو به داستان خانم تیفانی باز می‌گردیم و مباحث آموزشی ویدیو قبل را بررسی خواهیم کرد. در این ویدئو سوال های مختلف فرآیند جمع‌آوری اطلاعات قبل از خرید را بررسی خواهیم کرد و خواهیم دید که در چه شرایطی ممکن است سربار اطلاعات باعث سردرگمی خریدار در انتخاب محصول مورد نظر گردد. لطفاً به تماشای ویدئوی زیر بپردازید.
مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازار
متغییرهای بخش بندی بازار-قسمت اول
در این مطلب می خواهیم مروری داشته باشیم بر بخش بندی های بازار که در دوره بازاریابی آنها را بررسی کرده ایم. در جمع آوری اطلاعات اولیه تحقیقات بازار می توان از این بخش بندی ها استفاده نمود و اطلاعات مورد نیاز تحقیق را از این بخش ها استخراج کرد. متغیرهای بخش بندی بازار خصوصیات جغرافیایی خصوصیات جغرافیایی یکی از متغیرهایی است که شرکت بر اساس آن به بخش بندی بازار و هدف خود می‌پردازد. به عنوان نمونه؛ گروه هتل های هیلتون، هتل های خود را بر اساس خصوصیات جغرافیایی محل قرارگیری هتل، سفارشی می کند. اتاق های هتل، لابی هتل و سالن های هتل بر اساس اینکه ساختمان هتل در کدام شهر و یا ایالت قرار داشته باشد سفارشی شده اند. به طور مثال؛ اگر مردم نیویورک از تالارهای هتل برای برگزاری سمینار استفاده می‌کنند، این تالارها برای برگزاری سمینار طراحی و آماده سازی می شوند. بسیاری از شرکت‌ها از معیار جغرافیایی استفاده می‌کنند. گاهی مناطق مختلف جغرافیایی یک کشور به اندازه ای متفاوت هستند که هر کدام یک بخش جداگانه را تشکیل می‌دهند. می‌توان بازار کل دنیا را بر اساس منطقه یا کشور تقسیم بندی نمود. مانند بازار کشورهای آمریکا شمالی، بازار آفریقا شمالی، بازار خاورمیانه، بازار کشورهای حوزه منا و غیره. شرکت ها بین المللی، کل بازار دنیا را بر اساس نواحی جهانی یا کشور تقسیم بندی می کنند. برخی شرکت ها که در بازار داخلی کشور فعالیت می‌کنند، بازار آن کشور را بر اساس شهرها یا بر اساس جمعیت شهری تقسیم بندی می نمایند. به طور مثال؛ محصول خاصی را صرفاً برای مناطق شهری بالای 5000 نفر ارائه می نمایند و جمعیت زیر 5000 نفر را جزو مناطق روستایی محسوب می‌کنند. به عنوان نمونه؛ یک تولید کننده عسل می‌تواند عسل تولیدی را با هر بسته بندی به یک منطقه روستایی یا شهری عرضه نماید. احتمال دارد یک روستایی، به عسل با موم در ظرف فلزی اولیه علاقه مند باشد، در حالیکه برای یک فرد شهری، عسل در مقیاس بسیار کوچک و در شیشه مطلوب باشد.
مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازار
مصرف کنندگان با چه محدودیت ها و موانعی روبرو می شوند(ویدئوی دوم)
در ویدئوی دوم از بخش چهارم، با موانع و محدودیت هایی که مصرف کنندگان هنگام خرید با آنها مواجه می شوند آشنا می شویم. حال بعد از مرور مطالب مرتبط قبلی، شما را به تماشای این ویدئو دعوت می کنیم.
مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازار
سردرگمی مصرف کننده
برای خرید هر محصولی متناسب با گروه بندی آن، فرآیند جمع‌آوری اطلاعات صورت می‌پذیرد. گاهی ممکن است فرآیند خرید شامل خرید یک محصول ساده، مانند یک پاکت شیر باشد و یا یک خرید پیچیده تر مانند خرید یک لپ تاپ. در هر صورت مصرف کننده برای خرید محصول مورد نظر خود تحت تأثیر اطلاعات زیادی قرار می گیرد. گاهی اوقات این اطلاعات می‌تواند به جای کمک در فرآیند خرید، مصرف‌کنندگان را گیج کنند.
مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازار
انواع طرح های آزمایشی
در این آموزش، انواع مختلف طرح های آزمایشی که در تحقیقات بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرند، صحبت می‌شود. اما قبل از اینکه با انواع طرح های آزمایشی آشنا شوید، بهتر است با یک سری مفاهیم اولیه، از جمله گروه آزمایش و کنترل که منجر به درک بیشتر این مطلب می‌شود توجه نمایید. روش آزمایشی، مهمترین روش تحقیق در علوم انسانی به شمار می‌رود. هدف این روش، مطالعه رفتار موجود تحت شرایط خاص و مقایسه حالات فرد در این شرایط است. آزمایش کننده شرایط مخصوص تغییر رفتار را به وجود می‌آورد و آزمایش شونده تحت این شرایط قرار گرفته و رفتار حاصل مطالعه می گردد. متغیر مستقل، محرکی است که تحت عملیات تغییر پذیری قرار می‌گیرد و متغیر وابسته پاسخی است که به متغیر مستقل داده می شود. آزمایش کننده می‌تواند از طرق مختلف بر متغیر مستقل نظارت نماید که معمول ترین آنها، روش "تغییر مستقیم" است. در بیشتر آزمایش های روانشناسی باید از دو گروه کنترل و آزمایش استفاده نمود.
مشاهده کامل مختص کاربر ویژه مدیریت تحقیقات در بازارمی خواهید چه چیزی یاد بگیرید؟
- می خواهم بازاریابی را به روش "دانشکده وارتون" یاد بگیرم
- می خواهم "با جذبه" بشوم
- می خواهم "تحقیقات در بازار" را یاد بگیرم
- می خواهم خودم را "توسعه فردی" دهم
- می خواهم به معنای واقعی کلمه "ثروت" را کسب کنم
- می خواهم بازاریابی را از "جردن بلفورت" یاد بگیرم
- می خواهم یک "نتورکر حرفه ای" بشوم
- می خواهم یک "بازاریاب حرفه ای" بشوم
هفده فایل برنامه ریزی ضمیرناخودآگاه برای کسب ثروت جاودان
پربازدترین ها
آموزش های پربازدید
آموزش هایی که بیشترین بازدید را داشته اند
برخی از دوستان ویژه
19,084 امتیاز
آرمان نوذری
310 امتیاز
davood ghaderi
300 امتیاز
kasra teimoori
300 امتیاز
مهد مهد
219 امتیاز
حمیدرضا انزان پور
109 امتیاز
kave rahbarnia
109 امتیاز
آرش محمدی
109 امتیاز
معین فداکار
109 امتیاز
saeed akramifard
109 امتیاز
ابوالقاسم فروزان
59 امتیاز
ali chelongar
50 امتیاز
مرجان پورقربان
49 امتیاز
حمید رفیعی
40 امتیاز
فاطمه گنجی
33 امتیاز
راضیه نواری
32 امتیاز
© تمام حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به "ماکزیمم" می باشد.
طراحی سایت توسط میدل(Midle.ir)/ مشاوره شده توسط mehdialiabadi.ir