مطالب اعضای ویژه

10 اشتباه پرزنت در بازاریابی شبکه ای

مثل بازیگران هالیوود، بازاریابان شبکه ای حرفه ای نیز باید خودشان را در شرکتی که در آن مشغول به فعالیت هستند در یک مسیر درست استفاده از کلمات و عبارات مناسب قرار دهند تا بتوانند تجارت شان را در به سمت جلو سوق دهند. هر نتورکری باید بتواند مثل حرفه ای ترین بازیگران نحوه درست اجرای جلسه پرزنت را یاد بگیرد. اشتباه پرزنت در بازاریابی شبکه ای  ده مورد از اشتباه های موجود در پرزنت در تجارت بازاریابی شبکه ای به ترتیب عبارتند از: اشتباه اول: عدم داشتن تفکر صحیح تصور کنید یک پراسپکت کنجکاو، از شما این سؤال را بپرسد: آیا شما می توانید در مدت ده دقیقه به من توضیح دهید که من چه اطلاعاتی را باید از شرکت و محصولات شما کسب کنم؟ در اینجا سؤالی که پراسپکت از شما پرسیده است، یک سوالی است که در واقع او می خواست به این شکل بیانش کند: این تجارت و پیشنهاد شما، چگونه زندگی مرا بهبود خواهد بخشید؟ چگونه در واقع محصول شما مشکل مرا حل خواهد کرد؟ درآمدم چقدر بالا خواهد رفت؟ شما در حقیقت باید قدرت تفکرتان را در مورد گفته های پراسپکت تان را بالا ببرید و جلسه پرزنت باید از دیدگاه پراسپکت تان به جلو برود نه دیدگاه شما. با فهمیدن منظور واقعی پراسپکت، شما می توانید به راحتی با زبان پراسپکت تان، با او صحبت کنید. اشتباه دوم: صحبت کردن زیاد کلید ارتباط با پراسپکت، مکالمه کردن با او است. کیفیت اطلاعات رد و بدل شده و پاسخ های دریافتی از پراسپکت تان، مشخص کننده نتیجه حاصل آن پرزنت خواهد بود. یک مکالمه خوب در بازارایابی شبکه ای با توضیح دادن نحوه فروش و نحوه فعالیت شخص در این تجارت شروع می شود و با پرسیدن سؤالات مناسب و با کیفیت در پایان جلسه پرزنت، به اتمام می رسد. سؤالات شما باید بر مبنای پاسخ های دریافتی "بله" و یا "خیر" باشد.  و هیچ گاه سؤالاتی از پراسپکت تان نپرسید که ذهن او را به چالش بکشد و در حقیقت، در او اضطراب ایجاد کند. سؤالات شما باید زمینه ساز یک ارتباط خوب و با کیفیت باشد. از پرسیدن سؤالاتی که ذهن پراسپکت تان را درگیر می کند، اجتناب کنید. می توانید در لا به لای حرف هایتان، مختصری از نحوه ورود خودتان را نیز بگویید. صحبت کردن زیاد، می تواند پراسپکت تان را نسبت به شما بی اعتماد کند.

مشاهده کامل

چگونه در بازاریابی شبکه ای به تیم تان انگیزه دهید؟

سارا رابینز که سابقاً معلم کودکستان بوده، با حضور در صنعت بازاریابی شبکه‌ای توانسته است درآمد سالیانه‌ی هفت‌رقم دلاری برای خود ایجاد کند. او در حال حاضر یکی از بهترین مشاوران حوزه‌ی بازاریابی شبکه‌ای در جهان محسوب می‌شود و علاوه بر این رتبه‌ی اول در میان "زنان آمریکایی را در صنعت بازاریابی شبکه‌ای" دارد. او این رشته را به صورت پاره‌ وقت شروع کرده و در نتیجه‌ی فعالیت‌های خود موفق شده است در سن 29 سالگی درآمدی هفت رقمی را به صورت ماهانه کسب کند. همایش‌های او در سراسر جهان، همواره با استقبال فعالان صنعت بازاریابی شبکه‌ای روبه‌رو شده؛ به نحوی که می‌توان او را یکی از سخنرانان برتر این رشته دانست. سارا از تاپرنرهای بازاریابی شبکه ای می باشد. او به خاطر کتاب معروف خود به نام "ستاره بازاریابی شبکه ای شوید" به شهرتی جهانی رسید. از علایق او آموزش دادن به مردم جهت رسیدن به رؤیاهایشان است. او در تمامی دوران نتورک خود، آموزش را سرلوحه کار خود قرار داده است. او در سال 2016 نیز در شرکتی که در آن فعالیت می کند، توانست تاپرنر شود. او مدرسه ای جهت آموزش واقعی نتورک مارکتینگ افتتاح کرد. در این مدرسه به بازاریابان ضعیف تر آموزش های لازم جهت ورود به بازار کار داده می شود. انگیزه مهم ترین عنصر در موفقیت در تمامی تجارت ها می باشد. بازاریابی شبکه ای به علت خاص بودن آن باید از انگیزه بیشتری برای اجرای آن برخودار شد. تمامی اصول موفقیت بدون داشتن انگیزه هیچ نتیجه ای را به ارمغان نخواهند آورد. نتورک مارکتینگ تجارتی است که برای کسب موفقیت در آن، باید از درون انگیزه لازم جهت شکست های بی شمار موجود در مسیر را داشته باشید. تاکنون هیچ شخصی را ندیده ام که بتواند موفقیت در بازاریابی شبکه ای را بدون داشتن انگیزه درونی به دست آورد.  سارا رابینز نظر بزرگان بازاریابی شبکه ای در مورد سارا رابنیز آرت ژوناک، بنیان‌گذار مسترمایند ایونت سارا عشق، روحیه و و انرژی خاصی برای حرفه‌ی بازاریابی شبکه‌ای دارد. طوری ارتباط برقرار می‌کند که از جنس سخنرانی موعظه‌گرانه نیست. او استاد تاثیرگذاری‌ست؛ طوری که وقتی به ایده‌هایش گوش می‌دهی احساس می‌کنی چنان الهام گرفته‌ای که به همه‌ی خواسته‌هایت می‌رسی. جان میلتون فاگ، نویسنده‌ی کتاب «بزرگ‌ترین شبکه‌ساز دنیا» سارا رابینز یکی از مهربان‌ترین و هدف‌مندترین رهبرانی‌ست که می‌شناسم. ماجرای الهام‌بخش او برای این حرفه برکتی‌ست. سارا با قلب و هدف و تواضع و وقار رهبری می‌کند.  

مشاهده کامل

ده دلیل برای رشد بازاریابی شبکه ای در سال های آتی

دکتر جوزفین گروس در این مقاله به بیان ده دلیل رشد بازاریابی شبکه ای در سال های قبل و دلایل ادامه دار بودن این رشد پرداخته است. او در مصاحبه با سایت "نتورکینگ تایم" این دلایل را ارائه داده است. دلایلی که بدون شک می تواند راه گشای اقتصادهای کشور های در حال رشد باشد. ده دلیل برای رشد بازاریابی شبکه ای در سال های آتی مطالعات اخیر در آمریکا، حاکی از رشد باورنکردنی تجارت بازاریابی شبکه ای در این کشور می باشد. تعداد افراد وارد شده به بازاریابی شبکه ای روز به روز در حال زیاد شدن است. این رشد، نشان دهنده یک طراوت و چالاکی در زمینه کارآفرینی است. در واقع این تجارت، مشتری های قدیمی را به یک "کارآفرین" جدید تبدیل کرده است، به طوری که می توان گفت با "پیشرفت تکنولوژی" این گرایش به سمت بازاریابی شبکه ای بیشتر می شود. مطالعه و آمار زیر به زیبایی نشان دهنده رشد بازاریابی شبکه ای در این اقتصاد آشفته جهانی است. و به شما دلایلی را از مدل های تجاری نشان می دهد که در چند سال اخیر رشد داشته و به رشد خود ادامه خواهند داد. دلیل اول: خرده فروشی بازاریابی شبکه ای در 6 سال اخیر رشد بسیار چشم گیری داشته است به طوری که از سال 21011 تا 2015 از رقم تقریباً 29 میلیارد دلار به 36 میلیارد دلار رسیده است. همچنین این  این تجارت از سال 2014 تا سال 2015 تقریبا 5 درصد رشد در خرده فروشی داشته است.  

مشاهده کامل

تکثیر در بازاریابی شبکه ای از دیدگاه مارک یارنل

تکثیر، مهمترین بخش در بازاریابی شبکه ای است. یکی از کارهایی که اکثریت مردم در بازاریابی شبکه ای آن را اصولی اجرا نمی کنند تکثیر است. به علت حرفه ای بودن این تجارت باید حرفه ای شد. شاید شما هم از کسانی باشید که نسبت به این موضوع اطلاعات چندانی ندارید اما من در این کتاب می خواهم راه درست تکثیر در بازاریابی شبکه ای را به شما آموزش دهم. خلاقیت در برابر تکثیر رهبران بزرگ همیشه نوآوری می کنند، نه تکثیر. هیچ وقت یادم نمی رود چقدر نگران شده بودم، وقتی یکی از رهبرانم تصمیم گرفت شرکت مان را ترک کند و کار خودش را آغاز کند. تصمیم او مبنی بر فروش زیر مجموعه هایش نبود که مرا آزار می داد. زند ‏گی ها تغییر می کنند و مردم به حرکت ادامه می دهند. جملاتی که او در مورد من، در حین تلاش برای جذب توزیع کنندگان در  کار جدیدش می گفت، مرا آزار می داد؟ می گفت که او دلیل اصلی موفقیت من بوده و این که 70 ‏درصد زیرمجموعه هایم، زیرشاخه ی او بوده اند. ‏دلیل این که این مسأله مرا رنجاند، این بود که راست می گفت. نه تنها این حرف او درست بود، بلکه تا حدی پپش رفت که گفته بود هپچ گاه سیستم مرا تکثیر نکرده. او ادعا می کرد همه  کارها را به روش خودش انجام داده است. باز هم این مسأله مرا ناراحت کرد، چون کاملاً درست بود. ‏هرچه دقیق تر به سازمان های مختلف دقت می کردم، بیشتر متوجه می شدم که هر رهبر واقعی سیستم خودش را داشته اسث. ‏البته او هیچ وقت فاش نکرد که یک زوج در زیرمجموعه هایش باهم 70 ‏درحجم فروشش بوداند و این که این زوج هیچ وقت چیزی از روشی را که او یا من به آن دو آموزش داده بودیم، تکثیر نکرداند. هیچ کس در کل آن شاخه بیش از یک سازمان قوی نداشت. بازاریابی شبکه ای به این صورت است.آن چه بیش از همه باعث ناراحتی ام شد این بود که هرچه دقیق تر به سازمانهای دقت می کردم، بیشتر متوجه می شدم که هر رهبر واقعی  باید سیستم خودش را داشته است. درواقع خود من هم همین کار را کرده بودم. برخلاف مخالفت های بهترین رهبران بالاسری ام، شروع کردم به آگهی دادن در بخش تجاری روزنامه های محلی. همین اگهی ها بود که بیشترتوزیع کنندگان را به خود جذب کرد. تنها ساختاری که از آن پیروی کردم، درواقع اصلاً یک سیستم نبود. ریچارد کال گفت:« قبل از این که عضوگیری را شروع کنی، بیست مشتری پیدا کن.» من هم این کار را کردم. بعد گفت: «به سرعت جلو برو. اکر هر روز یک زیرمجموعه جدید ثبت نام نکنی، در حال شکست هستی!‌« بنابراین با خودم قرار گذاشتم که هرطور شده هر روز یک توزیع کننده ی جدی پیدا کم. و در اخر او به من یاد داد که « ‏حیات سازمان تو، خون جدید است.‌« در نتیجه من وقتم را برای پیدا کردن توزیع کنندگان جدید صرف کردم، به جای این که به مدیریت یا انگیزه دادن به کسانی که پیش تر ثبت نام کرده بودند، بپردازم. این ها اصولی بودند که ریچارد به من آموخت و همیشه او را یک نابغه می دانم. من سیستم هایی را برای اجرای آن اصول پایه گذاری کردم و نه تنها استراتژی های عضوگیری خودم را اختراع کردم، بلکه بهترین رهبران زیرمجموعه ام نیز با وجود همه ی جار و جنجال های «تکثیر » همین کار را کردند.

مشاهده کامل
پیشنهاد ویژه

پیشنهاد ویژه

چه کار کنیم تا پراسپکت احتمالی اصرار کند

تا کار را به او معرفی کنیم؟

اطلاعات خود را با دقت وارد نمایید و از دانلود رایگان فایل های پیشنهادات ویژه لذت ببرید